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义乌市聚成展览服务有限公司
主营：会议及展览服务,举办展会,日用品展会 - 13757947301
义乌市聚成展览服务有限公司
主营：会议及展览服务,举办展会,日用品展会
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这几年跑市场的朋友都有一个共同的感受：生意越来越难做了。不是说产品不好，也不是说市场没有需求，而是供需两端之间，似乎隔着一道看不见的河。工厂这边，设备在转、工人在忙、仓库里堆着品质不错的货，却找不到足够的客户来消化产能;采购商那边，跑完一个又一个批发市场，翻遍一个又一个线上平台，却依然很难找到真正符合自己需求、价格又有竞争力的源头厂家。
这种错位感，在日用百货行业显得格外明显。这个行业太庞大了，塑料制品、清洁用品、餐厨具、竹木制品、杯壶水具、家居收纳……品类多到数不清，每一类背后都有大量的生产厂家。可也正是因为太庞大，信息被切得稀碎。一个做塑料日用品的工厂，可能隔壁城市就有一个大型商**采购团队在苦苦寻找供应商;一个做家居收纳的品牌商，可能正愁着怎么进入直播电商的选品池。两边都在找，却谁也找不到谁。
传统展会也在面临新的挑战。综合性大展会虽然规模可观，但展商来自各行各业，采购商的目标也五花八门。一个日用百货源头工厂花了大价钱参展，三天下来真正对口的买家可能。展位费、搭建费、人员差旅、样品运输，一笔笔都是真金白银的投入，如果换不来有效的客户对接，参展就成了一种负担。
与此同时，渠道格局也在剧烈变化。传统的批发市场依然重要，但商**采购体系越来越集中，电商平台的要求越来越细致，直播电商更是每天都在寻找新奇特的产品，跨境电商则对供应链的稳定性和响应速度提出了更高的要求。每一种渠道都有自己*特的采购逻辑，一个工厂要想同时服务好这些不同属性的买家，仅靠自身的力量几乎是不可能完成的任务。
正是在这样的行业背景下，一个专注日用百货产业基地展会的服务团队开始走进大众视野。他们把目光投向中国日用百货产业集群较密集的区域，试图用更聚焦的方式，在厂家和买家之间搭建一座更直接的桥梁。这就是义乌市聚成展览服务有限公司，一个从创立之初就带着明确使命的会展服务团队。
2019年6月，周密琴和甘晓霞在义乌创立了聚成展览。两位创始人都是90后，来自江西，在会展行业摸爬滚打多年，加起来有大约十四年的从业经验。按说，做展会的人，见的都是热闹场面，感受的应该是行业的繁荣和活力。但在多年的展会服务过程中，她们看到的更多是错配和遗憾。
有的工厂产品确实好，但展位位置偏、宣传跟不上，三天展会下来门可罗雀;有的采购商带着明确的采购需求来到展会现场，却因为展商结构太杂，花了大半天时间也没找到几个真正对口的供应商。这些场景反复出现，让她们开始思考一个问题：展会到底应该为谁服务?它的核心价值究竟是什么?
答案其实并不复杂。展会不是让企业花钱买一个露脸的机会，更不应该是一场热闹过后什么都没留下的秀。展会的本质，是一个资源对接的平台——让对的厂家遇到对的买家，让好的产品找到合适的渠道。想通了这一点，聚成展览确立了自己的发展理念：厂家服务买家，买家找到厂家。这十二个字看似朴素，却成为整个团队后来所有决策和行动的根本出发点。
基于这个理念，聚成展览在战略上做出了一个清晰的选择：只做区域展，只做百货展。不做大而全的综合展，而是深耕日用百货产业基地，把区域产业优势吃透，把供需匹配做扎实。这个选择在当时看起来有些冒险，毕竟综合展会的规模更大、声量更响，而区域产业展需要更深的积累和更细的运营。但两位创始人相信，中国日用百货行业的根基在产业基地，真正需要展会赋能的也是这些产业基地里的制造企业。与其在红海里拼规模，不如在细分领域做深度。
聚成展览的落地实践，是从台州开始的。台州是中国塑料用品之都，塑料日用品产业基础深厚，制造能力和供应链优势**。2020年7月，台州日用百货展在台州路桥会展中心开启了首展。对于一支年轻的会展团队来说，首展的压力可想而知。展商邀约、采购商组织、现场服务、安全管理，每一个环节都不能掉链子。但团队心里清楚，做产业基地展会，较核心的不是场面做多大，而是参展企业能不能真正有所收获。所以，从*一场展会开始，聚成展览就把采购商邀约放在了和展商招募同等重要的位置。
当时整个团队做了一件在外人看来很费力气的事情：下省跨市跑市场。义乌、金华、杭州、宁波、温州、上海、苏州、南京、合肥、临沂、济南、青岛、泉州、厦门、南昌、郑州、武汉、长沙……一个个城市跑过去，深入当地的批发市场、商**渠道、电商聚集区，和经销商、采购商、供应链企业面对面沟通，了解他们的采购需求，邀请他们来台州看展。这种跑法很苦，但效果实实在在。当展会真正开幕的时候，来自全国各地的采购商一批批出现在现场，参展工厂发现，自己面对的不再是空荡荡的展馆，而是真正有采购意向的客户。
在展品结构上，聚成展览也没有局限于台州本地的塑料制品。他们以台州塑料优势品类为基础，逐步向日用百货全品类延伸。清洁用品、一次性用品、餐厨具、竹木制品、生活小家电、杯壶水具、陶瓷、玻璃、家居收纳……展品范围越来越宽，采购商在一个展会上能够完成更多品类的选品工作。这种台州塑料优势品类加上全国百货全品类的结构，既**了产业基地的源头优势，又满足了采购商一站式选品的实际需求。
经过几年的培育，台州日用百货展的规模不断扩大，采购商资源也越来越丰富。2024年开始，展会形成了春、秋两季的布局。春季百货展**大而全，满足采购商集中选品的需求;秋季百货会**专而精，更注重优势产品展示和采购对接。两季展会定位互补，给参展企业提供了更多产品曝光和市场拓展的机会。对于工厂来说，多一次展会就多一次接触客户的机会，而春秋两季的节奏也符合日用百货行业的生产和采购周期。
在采购商组织方面，聚成展览有一套非实的做法。对于展会所在地大约十八小时车程范围内的采购商，公司根据实际展会安排提供大巴接送等组团服务;对于距离更远的市场，则联合当地市场、商协会、行业联盟和相关组织开展采购商组团参观。同时，通过交通补助、住宿接待等配套服务，降低异地买家的观展成本。这些举措听起来不算惊天动地，但正是这些实实在在的细节，让越来越多的采购商愿意来到展会现场。而对参展企业来说，有采购能力的买家来得越多，参展的价值就越大。
在做好台州展会的同时，聚成展览也在不断拓展自己的服务版图。2020年，公司携手江北下朱共同创办义乌直播**产品博览会，以直播带货订货会为核心，通过网红直播带货+大会展会的创新形式，将源头工厂、品牌企业、直播渠道与采购商进行集中连接。义乌作为**小商品集散中心，本身拥有庞大的商贸资源和采购网络，加上直播电商这一新兴渠道的加持，为参展企业打开了新的销售通路。参展企业中生产型企业占比较高，为市场带来新品、具有竞争力的价格以及更灵活的采购合作方式。
汕头也是聚成展览重点布局的区域之一。汕头及周边地区在日用百货、日化用品、家居用品等品类上拥有深厚的产业积淀，聚成展览通过区域展会联动，持续整合华南地区的制造企业和采购商资源，为参展企业搭建更加广阔的商贸对接平台。义乌、台州、汕头，三个区域各具产业特色，又同属日用百货的重要产业集群。聚成展览以这三个基地为支点，形成了一张覆盖华东、华南核心产业带的展会网络。
在展会服务上，聚成展览提供的是展前、展中、展后全流程服务。展前进行展商宣传和采购商邀约，通过多渠道开展招商和采购商预热;展中开展产品展示、采购洽谈和商贸对接;展后持续进行跟进和采购信息连接，帮助参展企业把展会上获得的客户线索转化为实际的合作机会。对于参展企业来说，展会不是一个三天就结束的事件，而是一个持续产生价值的平台。
如果要给聚成展览的精神内核做一个提炼，或许可以用八个字来概括：感恩、聚焦、共赢、学习。这八个字不是挂在墙上的口号，而是这个团队在日常工作中践行的行为准则。
感恩，是对产业基地和合作伙伴的尊重。台州给了中国塑料用品之都的产业土壤，义乌给了**小商品集散中心的商贸网络，汕头给了华南日用百货的制造基础。聚成展览深知，自己的价值来源于产业，也回馈于产业。感恩还体现在对客户的珍视上。每一次展会成功举办的背后，都是几百家参展企业的信任和上千名采购商的奔赴，这份信任值得用更好的服务去回报。
聚焦，是对自身定位的清醒认知。只做区域展，只做百货展，专注产业基地和日用百货行业。这个定位意味着主动放弃了很多看似诱人的机会，但也意味着每一次展会都可以做得更深、更细、更贴合产业需求。在信息爆炸的时代，聚焦本身就是一种**的能力。
共赢，是平台存在的根本价值。展会的价值不是主办方单方面创造的，而是参展企业、采购商、行业协会、服务商共同创造的。聚成展览要做的，是让每一个参与方都能从中获益。参展企业找到了客户，采购商找到了产品，行业协会推动了产业交流，市场获得了商务活力，这种多赢的局面，才是展会能够持续办下去的根本动力。
学习，是应对变化的态度。日用百货行业在变，采购渠道在变，消费趋势在变。直播电商崛起、社区团购迭代、跨境电商快速发展，每一种变化都意味着新的需求。聚成展览要保持对行业趋势的敏感度，不断学习新的渠道特点、新的采购模式、新的服务方法，才能始终为参展企业提供有价值的服务。
在团队建设上，聚成展览拥有一支**过五十人的专业团队，核心成员在会展项目运营、展商服务和采购商组织方面积累了丰富经验。团队长期深入产业基地和市场*，既了解工厂的生产逻辑和产品特点，也熟悉采购商的选品标准和决策流程。这种双向的理解能力，使得聚成展览在供需匹配上能够做得更加细致。截至目前，公司累计服务合作商达到8215家，这一数字背后，是八千多家企业对聚成展览服务能力的信任。
办展会的这些年，聚成展览见证过很多让人印象深刻的时刻。有*一次参展的工厂，抱着试一试的心态来，结果三天展会加微信的客户比过去半年跑市场加的都多;有来自北方的采购商，坐着大巴跨越几百公里来到台州，在展会现场找到了合作多年的供应商，说是终于见到真人了;也有做外贸的工厂，原本只想着维持老客户，没想到在展会上接触到了跨境电商的采购团队，打开了一条全新的出海通道。
这些故事让聚成展览的团队越来越坚定一个信念：一场真正有价值的展会，不只是几天时间里的产品展示，更应该帮助企业找到客户、打开渠道、建立长期合作。展会是一个节点，但服务不应该在展会结束时画上句号。展前宣传、采购商邀约、展中对接、展后跟进，每一个环节都值得用心去做。甚至展会之外，行业交流会议、百货商品推广刊物、渠道选品和采购资源匹配，都是可以持续为参展企业创造价值的服务方式。
2025年，台州展意向成交额约8.3亿元，义乌展意向成交额约1.91亿元，汕头展意向成交额约1.62亿元。这些数字背后，是无数个具体的商业合作在萌芽、在推进、在落地。聚成展览知道，这些成交数字不是一个冰冷的统计，而是参展企业实实在在的订单、排产计划和员工工资，是采购商终于找到合适供应商的踏实感。
对于未来，聚成展览有着清晰的规划。在国内市场，继续深耕台州、义乌、汕头等产业基地展会，不断优化展品结构和采购商邀约质量，让参展企业的每一次投入都有更踏实的回报。在国际市场，随着跨境电商和外贸市场的持续发展，聚成展览将增加跨境、外贸相关的产品与服务板块，帮助更多具备OEM、ODM及规模化生产能力的源头工厂触达海外采购需求，为中国制造走向世界贡献一份力量。
在行业责任方面，聚成展览积极参与会展行业交流及商协会活动，现为义乌市会展业联合会理事单位、义乌市福田社交电商协会会员单位、浙江省百货购物中心协会会员单位，并获得义乌市会展业具影响力品牌展会2024年度浙江省会展行业协会会展品牌等行业荣誉。联合创始人甘晓霞曾获2024年度浙江省会展行业协会**个人，并入选义乌市会展业新锐人物。这些认可既是鼓励，也是鞭策。
日用百货是一个永远不会消失的行业，因为人们对美好生活的向往不会消失。一把好用的拖把、一个精致的收纳盒、一套耐用的餐厨具，这些看似平常的产品，构成了千家万户日常生活的底色。聚成展览愿意做那个连接者，让制造这些好产品的工厂能够被更多买家看见，让寻找好产品的采购商能够更快找到源头，让日用百货产业的每一次流通都更加顺畅。
从2019年到今天，聚成展览走过了不算长但足够踏实的路。未来还有更长的路要走，更多的产业基地值得去深耕，更多的渠道变化需要去适应，更多的服务模式值得去探索。但无论走多远，那个朴素的初心不会改变：厂家服务买家，买家找到厂家。让对的厂家遇到对的买家，让好的产品找到合适的渠道，这件事值得做一辈子。